化粧品OEM アンプリーは、販促PR、販路拡大でグローバルに展開

受託メーカーとして、マーケットニーズへのハイレベルな対応力を有する同社。「攻撃型の提案力」で、クライアントの要望に対し、常に期待を超えた完成度で応え、信頼を積み重ねている。個々の社員がどうすればよりいいものがつくれるのかを常にシミュレーションしている賜物といえるだろう。

同社がこれまでに培ってきたノウハウには、短期間で商品化するための開発力、必要なときに引き出せる基礎研究の蓄積、スピーディーに仕上げるために欠かせないクリエイティブの能力、そして小ロットでもロスなく製造することが可能な、少量多品種対応の生産工場などがある。めまぐるしく変わる市場環境やニーズにフレキシブルに対応する全ての資質を、同社は備えているといっていい。

入念な市場調査の末に、企画を立案し、原料調達や容器選定などを行い、製品化へ至る順序だが、グローバルなスピード感では、そのタイムラグはほとんどないに等しい。「走りながら考えている」というのがふさわしいほど、驚きのスピード感で事が運んでいく。逆にいえば、じっくりと検討し、煩雑な手続き等に忙殺されている間に商機は逃げ、次の新しい波がやってくるというサイクルが、“世界標準”なのだ。

メディア戦略にも長ける中韓メーカーは、自ら先導し、消費者を誘導。いかにすれば拡散するかを強かに逆算し、一歩も二歩も先を行く展開で、製品化に着手する。メディアも武器に持つ同社は、受託メーカーながら、海外企業とのやり取りの中で吸収したノウハウも参考にしながら、強みである提案力にもさらなる磨きをかけていく。

中国人の爆買いがあっという間にシュリンクしたのは記憶に新しいが、課題もみえている。「いいものだけでは売れないのは当然で、ローカライズが必要。その辺りも今後追求していく」と企画力も強化する。柔軟性はもちろんだが、ひとつのキーに据えるのが、容器だ。食品向け新型エアレス容器がそれで、化粧品向けにアレンジを加え、低コストと機能性を両立する。アンプリーの原点でもある容器事業が打つ革新的な一手だ。

こうした組織力に加え、ここ数年でさらなる“武器”を獲得。越境ECをサポートするJVインターナショナルとアラサー向けビューティ紙の「姉ageha」、更にアラフィフ向けの「LINDA　μ's（リンダミューズ）」を発行するメディアスだ。

JVインターナショナルは、2016年の設立から順調に拡大し、スタッフも大幅増員、フロアは約100坪を所有する。中国を始めとする海外への輸出のサポートをスムーズに行う体制を整備。アジア圏への販路拡大を目指す企の“窓口”として、早くも存在感を示している。

世田谷に居を構えるメディアスの「姉ageha」「LINDA　μ's」は、製品PRに有効活用。雑誌への広告掲載、タイアップ企画などで“拡散”をアシスト。商品・サービス製品を消費者に認知させる販促手段として、立体的な訴求を可能にしている。

販路開拓と販促PR。2つの関連会社が生み出すチカラは、同社がつくりだすオリジナリティにこだわる製品づくりとシンクロし、OEM企業の域を超えたリターンをクライアントにもたらす。企画から開発、販促に加え、海外への販路開拓。まさに全てを兼ね備える受託メーカーとなった同社だが、安堵するどころかさらに気を引き締めている。

「JVで中韓などとのやり取りが増大する中で、なぜ日本が両国に後塵を拝しているのかがみえてきた。彼らはとにかくスピード感がすごい。感覚的には3倍は速い。さすがにそこまでは無理にしても、せめて1.5倍はクリアすることを課し、商機を逃さないよう、スピード感を持って業務に取り組んでいる」と同社常務取締役の篠田淳氏は危機感をにじませながら説明する。

企画から海外進出支援まで、受託を軸に業容をどんどん拡大する同社。ゼロからプラスαの製品を生み出し、さらに市場へ流通するところまでカバーできるレンジの広さは、単に関連会社を増やしたから可能になったのものではない。社員個々が、ビジョンを共有し、各クライアントの要望に応えてきた積み重ねの集大成だ。次世代型の化粧品OEMメーカーとして進化を続ける同社は世界も視野に入れながら、どこまでも成長を加速させる。