社長のとった行動が裏目に・・・。
ミスターサプリの励ましによって立ち上がろうとするが・・・。

次回「囲い込みについて」

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売れる、成功する健康食品を作るためにはどうすれば良いのかを分かりやすく、漫画で解説しているサプリメント開発室に感想をお寄せ下さい。
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■今回のまとめ

どのルートで売ればいいの?

ターゲットを決めた後はどのルートで、どのように製品のアピールをするかが重要になってきます。 この媒体で、どれだけのお客様が、どのアイテムを購入いただいたなど、分析の繰り返しで製品の認知度があがっていくのです。

お客様へのアプローチ[1]

新規でご自分で健康食品を商売される場合、「商品」「気持ち」も大切ですが、「販売方法」ももちろん大切です。
「どこで」「だれに」「どうやって」お買い求めいただけるかがベースになります。ご自分でルートをお持ちであれば、それをベースに行うべきです。世の中にはいろんな媒体が存在しますし、当然新しい媒体の売込みで、「他社はこの媒体で、これだけの反応がありました。」と言ってきます。当然ですが、複数社の見積をとり、様々な人の意見を聴くしかありません。しかし、その前に 商売を始める前に 基本 この媒体で最低限 お買い上げいただけると見込みがなければなりません。

お客様へのアプローチ[2]

,鯑Г泙┐疹紊如∩世辰討い襦崘齢層」「対象者」が何を見て購入するかを 常に考えて皆さん 行動されています。テレビが午前5時に見れる方々なのか、お買い求めいただくにしても近くに購入する店舗がない場所になっているか、または、職場の近くで飲みにいく前にドラッグストアに立ち寄るような方の役に立ちたいのか、具体的にイメージします。彼らの手に取る雑誌 紙面 テレビ ウェブ ・・・資本が豊富な場合は様々な媒体で一気にメディアミックスしながら攻めていけます。それらを行う前も、下調べを行われています。すべて小規模に試してから行われています。

お客様へのアプローチ[3]

新規のお客様の呼び込み方法は、各社それぞれです。また、そのあとのフォローが非常に大事にされています。
何度もこのアプローチ方法での反応のデータを検討し、なんどもなんども試してベストのやり方を各社お持ちです。すべてのお客様に気に入られていい関係でいきたいのですが、一消費者として普通に考えればそういうことはありえません。一部のお客様を本当に大事していく その接し方 アプローチの仕方が各社のノウハウになってます。販売方法まで、アドバイスできる協力会社を選ぶことをおすすめします。


 

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