情報収集と整理です。いわゆるSWOT分析と呼ばれますが、要は、自分たちが攻めたい場所　販売ルートで、自分たちが販売できるルートがあるのか　ないのか、そこで何が販売されて、誰が対象なのか　関連する強みや弱みなど、すべてを「明確」にすることです。やりたいと考え、アイデアをお持ちであれば、客観的な意見を、弊社にご相談ください。はっきりとお答えします。

新規でテレビやチラシを行うためには、製作から手配　なにかとお金がかかります。手を抜いても誰も見向きもしないケースもあります。まずは来ていただくことで、非常にお金がかかります。一度買っていただいて、安心していただけば、1回目よりスムーズになります。ただお客様が「納得」されていればの話です。健康食品に冠して言えば、「体にいいもの」「体感のあるもの」でないとお客様はついてきません。「納得」頂き、スムーズに定期的に商品を購入していただくように仕組みを作れば、事業として予測が立ちやすくなります。

一消費者として、周りを見ていれば、色々な商品ありますし、消費者の嗜好もそれぞれです。ただ通販を行うのであれば、全体ではなく共通のニーズや類似した購入パターンをもっているお客様とだけ、おつきあいしたいものです。（最初は）地域性やライフスタイルの違い、年代　男女など基準を設けて、より詳細にその人のためだけの商品と思わせるような商品が製造できます。