健康美容ビジネス日記
林 順之亮ブログ

デパート思考

自社の商品だけを売るのは難しい、『大変』というか『非効率』である。

客に1〜10番の商品を並べて、5番の商品だけを売ろうとすれば、客は他と比較をするため、押せば押すほど逃げたくなるからだ。

しかし、1〜10番の商品を並べて、この中でどれが買いたいですか?と選択肢を与えれば、販売は楽になり売り手にストレスがない。

もっと簡単な方法は、1〜10番の商品を並べて、5番が一番オススメですよと、選択する苦痛を排除してあげる方法が、最も理想的なデパート思考販売法なのだ。

そのブランドを愛して止まないというステータスブランドを築き上げられる確率は1千万分の1かも知れない。

なのにステータスブランドを夢見て、自社商品だけを売ろうとするため、ストレス手法となる。

更にストレスの原因を追求せず、暑苦しいマネージメントを展開し、負のスパイラルに陥っていく。

匿名性が高いインターネットには犯罪が起こったりもするが、デパート思考な賢者が活用すれば、素晴らしい功績を残すことができるのに。
 
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