2011年09月29日
■平日無料のゴルフ場
弊社が運営するゴルフ場で、『平日無料の会員権8万円/年』の販売を開始する。
8万円の年会費を払えば、年間数百ラウンドしても『タダ』なのだ。
当然、平日にラウンドできる層に限られるが、年7回ラウンドすれば元が取れるのだから、該当者には買わない理由はないだろう。
定年後の隠居生活で、年200ラウンドもすれば、エイジシュートも夢ではないかも知れない。
さて、ゴルフ場経営において平日の集客は慢性的課題である。この打開策としては素晴らしい一手ではないだろうか。
・この会員権が売れた時点で7ラウンド分の売上がたつ。
・この会員権を買った会員が同伴者を連れてくる。
・同伴者にも会員権購入を勧めたくなる。
・ラウンド回数が増える分、飲食代を稼げる。
これらのメリットと、『タダで何度もラウンドされる』というデメリット!?をプラスマイナスしても、プラスが大きいというABC分析的なシミュレーションも行った上での判断だ。
マーケティングにおいても、折り込みチラシ、医者など平日休みでゴルフ人口の多いマーケットに定めやすくもある。
私は土日祝しかラウンドできない立場だが、タダなら朝一スタートでハーフで切り上げれば、なんと10時の朝礼に間に合ってしまうではないか(笑)。
モノゴト、上から横からだけでなく、斜めから、下から眺めれば、新たな活路が見いだせるものである。
※息子の小学生と中学生時のスイング。まともに練習すれば、確実に高校生で負けそう・・・。
投稿者 Kenkou : 2011年09月29日 09:52
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