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2011年07月25日
■ドクモ

雑誌不況の影響から、ファッション誌、TVリポーターなど、コストの問題から高額なタレントからドクモ(読者モデル)を起用するメディアが急増している。

会いに行けるアイドル(AKB)同様、身長170cmで八頭身のファッションモデルより、等身大なドクモはコストが安いだけの脇役的存在から、ヒットメーカーとしてのポジションを確立しつつあるようだ。

ドクモには『赤文字系』『青文字系』と嗜好属性があるようだが、私も勉強中につき不理解をお許しいただきたい。

【赤文字系】
ファッションスタイルの1つ。主にコンサバファッションや男性受けするエレガンスなファッションを指すセレブカジュアル。「JJ」「CanCam」「ViVi」「Ray」などのファッション誌の表紙のタイトル文字が赤色なのでこのように呼ばれている。



【青文字系】
ファッションスタイルの1つ。女性受けするカジュアルなファッションのことを指す。男性受けする主にエレガンスなファッションのことを指す「赤文字系」に対するアンチテーゼ的な概念である。また赤文字系雑誌の表紙文字が赤色であるのに対して、青文字系のファッション雑誌とされる「sweet」や「spring」などの表紙のタイトル文字は青色ではない。



私も違いがあまり判らないが(笑)。

ドクモをはじめとするアルファブロガーの愛用訴求が活発化したが、過去記事に埋もれ反響が長続きせず、ROIに見合わい媒体(ブログ)も多かった。

これらの課題をクリアし、広告主、ドクモ(アルファブロガー)、媒体の安定的な三者共益モデルが完成すれば、トップドクモでなくとも仕事を安定供給できるので、何としても成功させたいモデルである。

※同志からの想い(お酒)。『気持ち』のこもったお祝い、心に染みます。
【感謝】

投稿者 Kenkou : 10:56 | トラックバック
2011年07月20日
■三種の神器

Googleのキーワード広告におけるCPC(コストパークリック)のトップ20が、以下のとおりとのこと。

1. 保険
2. ローン
3. 住宅ローン
4. 事務弁護士
5. クレジット
6. 法廷弁護士
7. 寄付
8. 学位
9. 集会
10. 請求
11. 会議電話
12. 商品取引
13. ソフトウェア
14. 権利回復
15. 譲渡
16. ガス/電気
17. クラス
18. 社会復帰
19. 待遇
20. 臍帯血

問題解決に関する職種、金融、教育、弁護士、医療など。

量と費用のもっとも高いキーワードは、顧客の生涯価値が高く、新規獲得コストが高くてもよい業種のようだ。

中~大規模な自社媒体30サイトの開発に着手しているが、どの検索マーケットに参入するかを思考するには絶好の材料である。

『マーケットボリューム』
『参入障壁』
『平均獲得単価』

上記は、ネットメディアにおける三種の神器だが、あとひとつ挙げるとすれば『興味関心』、いわゆる情熱をもてるか否かだろう。

プロゴルファー上田桃子が、『稼げないバスケットボールなどする人間が理解できない』という暴言が炎上したが、これからの15年『好き』な仕事をしたい。

『人を裏切らない、裏切られない』人生にしたいものだ。


※きれい女子に囲まれた少し派手目な中年。自分じゃなければなんともムカつく写真だが、誕生日だからお許しあれ(笑)。

なんと『タイトリストPROv1』120球もプレゼントされた。ゴルファーにしか解らないかも知れないが、過去最高に嬉しい♪

投稿者 Kenkou : 19:30 | トラックバック
2011年07月13日
■継続率100%

経営が安定してきたので、念願だった『継続率100%(に限りなく近い)』なビジネスモデルをスタートできる。

私の会社経営における座右の銘は『羊にもできるビジネスモデル』だ。

長いビジネス人生において、幸運にも数名の狼と共に仕事をすることができているし、中には狼どころか獅子もいる。

しかし如何なる企業においても、パレートの法則(定説)どおり八割は羊であり、どんな経営者も管理職も羊を活かしてこそのリーダーではないだろうか。

さて、羊の力を最大限に発揮できる『継続率100%』のスキームを紹介しよう。

通販担当者、営業管理職と、BtoB、BtoCに関わらず、常に継続率アップのために顧客満足度の向上だと声をあらげているが、実はいたって簡単な話で怒らないでいただきたい。

継続率100%とは。

そう、一度獲得した顧客が途中で一人も離脱せず継続してくれるスキーム。

つまり、営業マンや通販担当者が汗水垂らして獲得した新規客は、離脱しない限り永久にお金を落とし続けてくれるのだから、狼のように簡単に新規客を獲得できない羊にはこんなに嬉しいスキームはないだろう。

BtoBでもBtoCでも可能だが、あえてBtoBだけ紹介しよう。

弊社は自社媒体100サイト構想を掲げスタートしたが、例えば『化粧水百科』というサイトを立ち上げ、ブロガーに100人100様の愛用化粧水を自身の顔と商品を写メって掲載する。

掲載商品ごとにレコメンダー(ブロガー)を配置、売れた数だけクライアントの獲得コスト許容範囲でアフィリエイト契約にしておけば、クライアントは事業撤退しない限り解約はない。

売れた分だけ、しかも獲得コスト許容範囲内しか払わなくてよいのだから、解約する理由がない。すなわち、クライアント獲得に一度だけ労力をかければその商品が売れる限り永久に課金されるのだ。

『な~んだ、そんな当たり前のスキームか』と思った方もいるだろうが、通販商材をターゲットにしたフリーミアムスキームのサイトは、あるようで少ないものだ。

実際に私のブログ読者の皆さんの会社で、フリーミアムを実施しているケースは少ないだろう。

ただ同スキームは、継続顧客からランニング費用を積み上げ、仮に新規売上がゼロでも運営できるだけの資源がないと着手してはならないスキームでもある。

是非、貴社スキームに当てはめて思考して欲しい。

BtoCでも『まちコン(婚活サイト)』がこれにあたるが、年末公開の際100%継続する婚活サイトのスキームを紹介しよう。

※『塚田農場』という人気B級グルメがある。この店、安い、旨い、嬉しいの三拍子である。

名物『地鶏焼き』を注文すると、地鶏(柚子コショウ)が出た直後に『プレゼントがありま~す』とハート型の練り唐辛子が出て『ほっこり』する。

その地鶏を『すみません。これさげて下さい』と食べ残したら、なんと大根おろしの酢の物にして、あっさりと食べられるようにと『リフォーム!?』されて持ってきたではないか。

他にも、やたらハートが出てきたり、ネギでアンパンマン描いたりと、ウザいくらいの連続攻撃。

会計後、自家製味噌のお持ち帰りサービスでトドメを刺される(笑)。

塚田農場、ぜったい継続します。

投稿者 Kenkou : 09:50 | トラックバック
2011年07月11日
■マリッジブルー検索

そもそもキーワード検索とは自身に不利益な情報を選択しないよう『石橋を叩く』行為である。

中でもマリッジブルー検索は『製品名 口コミ』『製品名 評判』『製品名 噂』などと検索し、『好きだけど迷ってる』まさにマリッジブルーな心理状態である。

これらの迷えるユーザーに限らず、あなたの製品名を検索する人達に最後の決断をさせるのは、信憑性のある第三者からの後押しだ。

では、第三者の中でももっともコンバージョンの後押しとなるのが『距離の近い人』から。つまり、家族、友人、知人、リスペクターなど。

では、どのような施策が有効なのだろうか。

例えば『ニキビ化粧品』を購入する可能性のあるユーザーは、大きくは3つの検索キーワードに分かれる。

【潜在層】
「ニキビ 治療」「ニキビ 改善」「ニキビ跡」「ニキビ 背中」「ニキビ 大人」「ニキビケア」

【顕在層】
「ニキビ コスメ」「ニキビ 洗顔」「ニキビ 化粧水」「ニキビ 皮膚科」「ニキビ 薬」「ニキビ ピーリング」

【超顕在層】
「プロアクティブ」「草花木果」「オルビス クリア」「ビークレン」「ラカ」
・潜在層は、皮膚科で治療するか、薬を飲むか、化粧品でケアするか決まっていない状況。

・顕在層は、皮膚科、薬、化粧品と何で対処するか需要が顕在化した状況。

・超顕在層は、病院名、薬名、化粧品名と、需要がほぼ決定した状況。

さらに3つのマーケットを分類すると、

【潜在 層】ブルーオーシャン
【顕在 層】レッドオーシャン
【超顕在層】ブルーリバー

となる。

なのに、ほとんどのマーケティング担当者は『レッドオーシャン(血の海)』だけを狙い、リスティングが高騰するとボヤくだけの日々。

だから私が考える有効策を教えよう。

売りたい製品を買う可能性の高いセグメントに対して影響力のある人(その人の支持者が多いほどよい)のブログ、Twitter、Facebookなどで自然発生するレコメンド記事を製品名で上位に上げてあげればよい。

ブログ、Twitter、Facebookの書き込みは、3日もすれば過去記事として埋もれてしまうが、その記事ページを上位表示させれば、確実にマリッジブルーユーザーの後押しとなる。

テレビ、新聞、チラシなど、他媒体を使うほど指名検索が増え、製品や店名が有名になればなるほど、これらの施策が有効になるのだ。

迷える見込み客をガッチリキャッチしちゃって下さい♪

※息子の明中サッカー部オリジナルアイテム。このバッグ、オッサンの私が愛用すると顰蹙だろうか(笑)。

投稿者 Kenkou : 09:50 | トラックバック
2011年07月07日
■ファンくる

ファンくるというクライアントにとって、フラッシュマーケティング(グルーポン等)より有り難い顧客獲得サービス(リアルアフィリエイト)がある。

ファンくるとは、ユーザーが飲食店、エステ、その他様々なサービスや製品を『体験レポート』を提出することを条件に【抽選で選ばれた方は】50%OFFで利用(購入)できるサービスである。

ユーザーは先に満額を支払いサービスや商品を利用、体験レポートを提出後50%返金されるため、間違いなくレポートは集まってくるのだ。

本部が支店毎の顧客満足度をレポートによって把握したり、同じ店舗にいても美容室やエステなど施術を受けた顧客感情までは判らない場合など役にたっている。

ただ、体験レポートよりリピートしてくれる『継続客』を期待してファンくると提携するクライアントが殆どなのだ。

なぜファンくるのことを『クライアントにとって』と注釈を入れたのかというと、継続客になる可能性が低い無料マニア(類似サービスを利用している人)は除外、ターゲット年齢層と異なる人も除外、つまり継続しそうな人だけを選んで当選させるため、顧客を選べないフラッシュマーケティングと比べると、明らかに継続客獲得に有利な仕組みである。

そう、クライアントにとってフラッシュマーケティングより有利だが、逆にユーザーから見れば『当選されなきゃ利用できない』『レポート書かなきゃ50%OFFにならない』と、人数未達でも割引サービスを受けられるフラッシュマーケティングより敷居が高い仕組みということだ。

どちらも閑散期のタイムセール集客手法であるが、見落としてはいけないのは、『どちらがリピートしてくれる継続客を獲得できるか』である。

本来の意図(継続客獲得)を費用対効果よく実現できる仕組みに優良商材が集まり、その優良商材目当てに継続客が集まるのが摂理であろう。

米グルーポンの戦後最速で300億などの華々しい風評効果で、フラッシュマーケティング参入企業ばかりが目立つが、今述べたことを徐々にクライアントが理解し始めるのは時間の問題である。

ちなみに、弊社もフラッシュマーケティング参入組であり、その仕組みを深く理解しての発言であることを付け加えておく。

▼ファンくる体験中♪

投稿者 Kenkou : 18:25 | トラックバック
2011年07月05日
■栃木県ゴルフ場ランキング

【栃木県ゴルフ場ランキング】

1位 岩舟ゴルフ倶楽部
2位 ゴールド佐野CC
3位 宇都宮カンツリークラブ

栃木県のゴルフ場といえば、佐野藤岡インターから10分とアクセスもよい岩舟ゴルフ倶楽部をオススメしたい。

理由は、距離は短いが、バックなら6500ydと距離も女子トーナメントと同じで、戦略性が高いため女子プロや研修生も練習に来る。

都内から1時間と非常にアクセスも良いのに土日ビジターでも1万円と、栃木県ゴルフ場の中でも激安である。

さらに驚くのは、真夏は『かき氷食べ放題』『ミニ保冷剤無料、バンダナに巻いて熱中症防止』、冷しトマトに冷しきゅうりなど。

冬は、無料カイロはもちろん、コンソメスープ飲み放題、膝掛け毛布貸し出しと至れり尽くせりなのだ(笑)。

アベレージゴルファー、初心者や女性ゴルファーには嬉しいのが岩舟ゴルフ倶楽部である。

私はJGAハンディ5~10だが、男性シングルにとっては物足りないのでは?と思いきや、噛み合えばアンダー、下手すれば80後半と大たたきもあるため、ベストスコア更新という楽しみもあって、散々栃木県のゴルフ場をラウンドしたが、岩舟ゴルフ倶楽部がコストパフォーマンスNo.1だろう。

岩舟ゴルフ倶楽部は、色んなオススメポイントがあるが、一番はスタッフだと思う。みんな笑顔でよい方ばかりだ。

是非、岩舟ゴルフ倶楽部にチャレンジしてほしい。

投稿者 Kenkou : 10:05 | トラックバック