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2010年08月31日
■モチベーション3.0

前回は『ゆとり世代』という羨ましい生き方をしてきた世代について触れてみたが、今日はマネージメントで最も重要なモチベーションについて、私が悩ましいと考えている話。

モチベーション1.0とは、生存本能をベースにしたもので、『寝てぇ』『食いてぇ』『●りてぇ』など。

人間社会に商業が生まれ、部族外の人間とモノを交換するようになり、生存本能だけのモチベーションが機能しなくなった。

2.0は『信賞必罰』に基づいたモチベーション。行動に褒美を出せばその行動が増え、行動を罰すればその行動が減るというもので、この2.0は長い経済活動の中で大きな効果を発揮してきた。

クラウド時代に突入し、クリエイティブな仕事、概念化能力を必要とする仕事では、2.0が機能しない仕事も多くなってきた。

3.0は『生存本能』『信賞必罰』に根ざしたものではなく、『楽しいからやりたい』『好きだから』『正しいから』『社会貢献できるから』といった、現代社会における人間の欲求をベースにしたもの。

現代社会では、自律性、熟達、目的といったものは人間の本性であり、強制されるより内発的動機があったほうが遥かにモチベーションが高いものになるのだ。
しかし、企業の多くは2.0のほうが3.0より賢く合理的で正しいアプローチだと考えているようだ。

2.0は、単純作業をする人のやる気を引き出すのには向いているが、複雑な事業開発やプランニングには適していないという研究成果がある。

ただ、2.0真っ只中の日本に3.0がインストールできるのか。

この20年、日本のGDPは増えていないのに、日本人の資産は50%も増えている。つまり金を稼いでいないのではなく、金を使っていないわけで、平均寿命65才の時代に作られた定年60才を、平均寿命70才を越える今、10才引き上げればよい。
人は老いるとともに、次世代の育成に関わるようになり、誰かの人生にポジティブに働きかけるようになる。

そして政治家が『孫に借金を押し付けるのはよくない!』と合理論ではなく精神論を説くようになれば、日本でも3.0が機能するのではないか。

要するにモノ余りな先進国なのだから、ハードよりソフトが必要な時代なのに、ハード開発時代の古いヴァージョンのOSを見直す時代にきたのでは?という話だ。

『会社に通勤させなければ』『正社員じゃなければ』
、高いアイデンティティーを共有できないのは、OSが古いからではないだろうか。という仮説を実証してみたいとは思わないか。

投稿者 Kenkou : 19:03 | トラックバック
2010年08月30日
■金と銀

弊社の金と銀、2人が社内恋愛で結婚した。

しかも社内で一二を争う『いい女』と(ホント)。

現場の中心であり、組織の中で最も稼ぎ出す2人が、社内でいい女をGETするのはとても自然なことでありポジティブな話だ。

組織的にも、オフェンシブな2人の活躍は非常に大きく、彼らを信頼して現場を任せられることで、経営陣の政治戦略も加速する。

金と銀の狼が、狩猟型で稼いでくれている間に、高性能な仕掛け網を張り巡らせることで、羊の大量投入が実現できるのだ。

なぜ組織は羊集団を創りたいのか。それは、いくらでも代えが効くという単純で且つ奥深い理由からである。

『あなたの代わりはいくらでもいる』という無言の圧力が、社員の忍耐力を育み、虚勢を削ぎ落とし、『スリーピングシープ(最強の傭兵集団)』へと成長させるからだ。

銀座の一流店でも同じ、笑ってるだけのやる気ない美人はいくらでも代えが効くわけで、組織を創りあげる中核は『誤ったプライド』を持っていない人で構成しないと組織が脆くなる。

私を含め、自分の役割を理解し『正しいプライド』を持っているスリーピングシープを育成したいものである。

残念ながら、組織には他人の中傷をしたり、組織に逆らい自分政治に奔走する誤ったメカニズムに努力する反抗勢力がいたりする。

そうなってしまえば、例え仕事ができる人でも『迷わず』排除するしかない。反抗勢力の自己正当論は想像以上に力があり、それらを更正させる労力があるなら、他に使った方が賢明だからだ。

さて、仕事では戦闘力レベル5の金と銀だが、自宅では足軽な『香車レベル』らしい。はやく家庭でも昇進してもらいたい(合掌)。

投稿者 Kenkou : 19:24 | トラックバック
2010年08月26日
■ゆとり世代

「an」が15~22歳の「ゆとり世代」男女を対象に「就業意識調査」を発表したので紹介しよう。

“内向的"や“指示待ち傾向"と言われる同世代だが、仕事に対して【お金以外のものも得られると思う】と考える人は7割強となり、かなり前向きな姿勢を持っていることがわかった。
働き方を分類すると

【自己中ハリキリスト】
【慎重ためらイスト】
【こつこつ指示マチスト】
【流され甘んジスト】

の4タイプに分かれると同社は分析し、その傾向を知った上での新人育成が“強い戦力を育てる"としている。

仕事に対する考え方について、2010年3月時点に22歳の男女488人にアンケートを実施したところ、【仕事を通して、お金以外のものも得られると思う】は74.0%と全体の7割を占め最多。

次いで【将来に不安を感じる】(56.8%)、【ひとつの仕事を長く続けたい】(55.5%)と続いた。

長引く不況により将来への不安を抱えた人が多い一方で、働くことで得られる対価は金銭だけではないとする、仕事に対して前向きな姿勢も伺えた。

■ゆとり世代の働き方は4タイプに分類

また「ゆとり世代」の意識を把握するため、仕事に対する考え方について16歳から22歳の男女22名に行ったインタビューでは、「自分の意見に忠実」と「周りの意見に従順」という縦軸と、「成長を好む実行派」と「安定を好む現状維持派」の横軸からなる、大きく分けて4つのタイプを打ち出した。

1.自己中ハリキリスト
自分の意見に忠実かつ、成長を好む実行派。「自分に合う仕事を見つけるために、数多くのサイトを毎日欠かさず全部見る」(19歳/女子大学生)など自分のこだわる部分には積極的に行動する。

2.慎重ためらイスト
自分の意見に忠実かつ、安定を好む現状維持派。「受付などやってみたいが、自分には難しそう」(20歳/女性フリーター)など、やりたいことはあるが、挑戦をためらう。

3.こつこつ指示マチスト
周りの意見に従順かつ、成長を好む実行派。「親が見つけてくれたので、バイトに応募した」(18歳/女子高校生)など、言われたことは真面目に行う。

4.流され甘んジスト
周りの意見に従順かつ、安定を好む現状維持派。「やりたい職種は特になく、変なものじゃなかったらなんでもいい」(16歳/男子高校)ひとくくりにされがちな「ゆとり世代」を、仕事への取り組みの姿勢から4つのパターンに分類した今回の調査。

これにより、タイプに合わせた育成方法の見極めこそが大切であり、それにより強い戦力に育てることができると同社は分析している。

上司や先輩となる人は、それぞれの特性に合わせた育成を心がけ“短所を長所に変える指導力"が求められているといえそうだ。

※なんだか『an』の『うちには良い新卒いるよ!』というPRに見えるのは私だけだろうか(笑)。

※昨日8名で予約したジンギスカン屋に7名で行ったら、『なんだよ、8名というから8名で席を確保していたのに〓』と、入店早々逆ギレされてしまった。

一瞬『ざけんじゃねぇぞ』と帰ろうかと思ったが、人気店の強みか社員連れていった手前、我慢させられた。

こんな買い手市場な頑固オヤジの店を割引クーポンにしたいものだ。
ジンギスカン

2010年08月25日
■女子力

これができていると「女子力」が高いと思うランキング

1位
一年を通してムダ毛処理を怠らない

2位
座っている時の足は常に揃った状態

3位
着る服に合わせてメイクを変える

4位
浴衣の着付けができる

5位
飲み会の時さりげなく皿を片付ける

6位
ブラとショーツは常にセットではく

7位
ポケットティッシュ・ウェットティッシュを常に携帯している

8位
カバンの中には裁縫道具

9位
定期的にネイルケア

10位
家着にも気を抜かない

久しぶりに書いていてくだらないと思いながらも、世の男子たちは女子の水面下をけっこう気にして観ているのかも知れない。

私も女房と付き合っていた頃の5年間、眉なし顔を見たことがなかったが、風呂場に眉書きセットを持ち込んでまでドスッピンを見せない、私に対する徹底したブランディングだったのかも知れない。(ヒェ~ッ♪)。

『女子力』=『浪費家』と見られることもあるため、やはり相手によりけりとの意見も少なくないが(笑)。

女子力といえば『東京島』という映画が公開される。

無人島で、比嘉和子(写真は龍馬じゃないよ)という一人の女をめぐって、数十人の男たちが殺しあったという『アナタハン島事件』を題材にした映画だ。

漂流当初は、食糧難でトカゲまで食べて生きることが必死で仲間意識をもって役割をこなしていたらしいが、やがては原人生活も慣れ、徐々に性的欲求から和子を求めるというより、『メスを求める』という言葉が正しいだろう。改めてメスの強さを思い知らされる事件である。
比嘉和子

弊社の女子力ベスト3は『MKさん』『SMさん』『MSさん』かな。

投稿者 Kenkou : 09:52 | トラックバック
2010年08月23日
■犬の十戒

①私の一生は10~15年くらいしかありません。
ほんのわずかな時間でもあなたと離れていることは辛いのです。
私のことを飼う前にどうかそのことを考えてください。

②私が「あなたが私に望んでいること」を理解できるようになるまで時間が必要です。

③私を信頼して下さい...それだけで私は幸せです。
④私を長時間叱ったり、罰として閉じ込めたりしないで下さい。
あなたには仕事や楽しみがありますし、友達だっているでしょう。
でも……私にはあなただけしかいないのです。

⑤時には私に話しかけて下さい。
たとえあなたの言葉そのものはわからなくても、私に話しかけているあなたの声で理解しています。

⑥あなたが私のことをどんな風に扱っているのか気づいて下さい。
私はそのことを決して忘れません。

⑦私を叩く前に思い出して下さい。
私にはあなたの手の骨を簡単に噛み砕くことができる歯があるけれど、私はあなたを噛まないようにしているということを。

⑧私のことを言うことをきかない、頑固だ、怠け者だとしかる前に、私がそうなる原因が何かないかとあなた自身考えてみて下さい。
適切な食餌をあげなかったのでは?
日中太陽が照りつけている外に長時間放置していたのかも?
心臓が年をとるにつれて弱ってはいないだろうか?などと。

⑨私が年をとってもどうか世話をして下さい。あなたも同じように年をとるのです。

⑩最期の旅立ちの時には、そばにいて私を見送ってください。
「見ているのがつらいから」とか「私のいないところで逝かせてあげて」なんて言わないでほしいのです。
あなたがそばにいてくれるだけで、私にはどんなことでも安らかに受け入れられます。

そして・・・どうか忘れないで下さい。私があなたを愛していることを。


※この十戒を読んで、この仔猫ちゃん(犬ではありませんが)を引き取ってくれる方、是非私までご連絡を♪

hayashi@e-expo.net

里親募集。5匹います。

投稿者 Kenkou : 18:23 | トラックバック
■コンテニュー

◇人生を変えるための10ヶ条

1「繰り返し」こそが成功への第1歩

2「大切な人」のために必死になる

3すべてを失う「覚悟」で臨む

4「応援してくれる人」の存在を知る

5自分をごまかさない

6ちゃんと叱ってくれる人を持つ

7目の前の「具体的な目標」をたてる

8やれば出来ると信じる

9決してあきらめない

10簡単に変わったなんて思うな

とにかくものすごく感動しました。

こんなふうに日報に書いて人に押し付けたくなるほど、素晴らしい言葉が世の中にあったなんて。

今の人生を、自分を変えたい。

もっと自分の家族に、子どもに、大切な人に誇れる自分になりたい。

だから私は自分に言い聞かせたいと思いました。

そう簡単には変われない、でも自分をごまかさないぞ、と。

嘘だと思って声に出してみてください。

心臓があったかくなります。

何があっても、どんな人でも。

絶対に変わることができるはずです。

防備録。

(弊社管理職日報より)


私も22歳の頃、仕事で思うような結果が出せず、何度も諦めそうになった。

その時期、『諦めることを諦める』という言葉を『生銘』にしてからというもの、自身の辞書から諦めるという文字が消えたかの如く、どんなことでも継続できるようになり、そこから成果に繋がっていくことを知った。

最近は部下に勇気づけられることが多くなった。

私が弱くなったのではなく、部下が強くなってきたのだろう。

『感謝』

負けたら終わりじゃなくて・・・

投稿者 Kenkou : 10:57 | トラックバック
2010年08月20日
■B級リスト

免許更新の講習中。

眠け覚ましに、私の生活圏(西武線沿線)で恐縮だが、5千円以下で外さないB級グルメリストをまとめてみた。

【新宿周辺】
西尾さん 4千円 (居)
酒処吉本 5千円(居)
COCHIN NIVAS 3千円(カレー)
サンサール 3千円(ネパール)
イーグル 4千円(バー)
yakitori鷆 5千円(鳥)
バンタイ5千円 4千円(タイ)
だるまや 5千円(ジンギスカン)
TAPIR 3千円(印)
莫莫 5千円(串カツ)
赤ちょうちん 5千円(ホルモン)
とんちゃん 3千円(韓)
川香苑 4千円(中)

【高田馬場周辺】
とん太 3千円(トンカツ)
ラミティエ 5千円(仏)
タベルナ 4千円(ローマ)
CAVE BER 4千円(仏)
愛川 3千円(鰻)
プリックタイ 5千円(タイ)
ブーミン 2千円(豚)
エーラージ 4千円(印)
もり 2千円(麦)
高七 2千円(天)
大地の木 3千円(亜)
蔵之介 2千円(う)

【池袋周辺】
酒・肴おまた 5千円(居)
よかろうもん 4千円(串)
多津よし 3千円(牛タン)
あんぷく 2千円(う)
東亭 2千円(餃子)
楽旬堂 坐唯杏 5千円(居)
梅丘寿司の美登利 1千円(持帰り寿司)
彩伽亭 5千円(焼肉)
伊達の牛タン本舗 2千円(牛タン)

【落合周辺】
おさむ 1千円(トンカツ)
セビアン 4千円(仏)
イデオ 5千円(仏)
松扇 3千円(麦)

【中野周辺】
文ちゃん 4千円(鳥)
PASTA KITCHEN 2千円(パスタ)
ピッツエリアGG 3千円(ピザ)
カルタゴ 4千円(アフリカ)
南印度ダイニング 4千円(印)
蔡菜食堂 4千円(中)
コートロッジ 3千円(カレー)
丸子亭 2千円(郷)
陸蒸気 5千円(魚)
かんじ 5千円(居)
たんどーる 3千円(印)
メリメロ 5千円(仏)

【江古田周辺】
やっちゃん 5千円(ホルモン)
じゆうさん 4千円(麦)
法師人 3千円(麦)
暁 5千円(居)
シャマイム 4千円(亜)

【高円寺周辺】
久遠の空 5千円(居)
天すけ 2千円(天)
抱瓶 4千円(沖)
赤まる 5千円(居)
信濃 2千円(麦)
やなぎ 4千円(居)
鶏丸 4千円(鳥)

【都立家政周辺】
秋本屋 3千円(居)

【富士見台・中村橋周辺】牛蔵 3千円(焼肉)
野中 3千円(麦)

源烹輪(中)
香菜軒(印)

【練馬周辺】
よっちゃん 4千円(ホルモン)
ピッツエリアダアオキタッホスト 5千円(伊)
ふる井 3千円(麦)
よんちゃん 4千円(焼肉)
セルポクブル 4千円(仏)
さかなや 2千円(和)
海人 4千円(沖)

【阿佐ヶ谷周辺】
バードランド 5千円(鳥)
燗酒屋 4千円(居)
タマリ 2千円(印)

【井草周辺】
キッチン南海 1千円(洋)
よこ田 3千円(和)
(仏)

【石神井周辺】
うな藤 4千円(鰻)
菊谷 2千円(麦)
エン座 (う)
作 3千円(居)
喰酔たけし 5千円(居) 
海音 5千円(和)
LA DONNA13 5千円(伊)

【武蔵関周辺】
玉浦亭 2千円(洋)
にはち 4千円(麦)
山葵 3千円(麦)
韓味庵 4千円(韓)

【大泉周辺】
チャイニーズダイニングFAN FAN 4千円(中)
AMIO AGIO 5千円(伊)
エノテカリオーネ 3千円(伊)

あ~っ、疲れた(汗)。

※晩酌派はこのビアジョッキ絶対に買い(1980円)です♪
ビアジョッキ

投稿者 Kenkou : 16:40 | トラックバック
2010年08月17日
■文系はいらない

文部省統計で、大学教授の数は66128人、日本の大学数が約700、1校あたり100人、100研究室程度。

半分に割り引いて計算しても、国内の大学の研究室は3万教室はあるだろう。

この膨大なブレーンと企業を結ぶ導線が非常に弱い日本。

相変わらず『ものづくり』は世界を牽引してはいるものの、スポーツ強化制度が脆弱なように、インフラ整備能力が弱すぎる。

よく日本の大企業が米国に膨大な賠償金を請求されるニュースが報道されるが、これは知財価値を過小評価しているため、適当に游がされ形になってきたころに、適当な法律で漬け込まれ踏んだくられるのだ。

知財を評価、保護する仕組みを確立し、国際競争力を強化する必要があり、そのための手始めとして研究室と企業のマッチング事業は実に有意義だろう。

さらに、誤解を恐れずに申し上げると、一部の学者になるような人向け以外に、我が国に『文系はいらない』と思わないか。

新卒の就職率にしても、成長力のある企業の採用数は圧倒的に理系、企業内競争力においても、即戦力のある理系が断然有利なのだ。

次いでに『国立大学もいらない』。無駄に税金を垂れ流し、国立という縛りの中で、良い教育を提供することは不可能ではないだろうか。

すべて私立の自由競争とし、才能ある者だけ国家プロジェクトで育てるという、無駄は仕分けされ健全国家を創りたいものだ。

投稿者 Kenkou : 11:14 | トラックバック
2010年08月09日
■パッケージ化

あなたが販売している商品は、効率の悪い『単品』販売を繰り返してはいないだろうか。

利益が低いのは、ただ単に商品を売っているから。パッケージ化して『冒険』を売ることを考えるのがマーケティング力である。

例えば、葉巻を単品で売るよりは、『葉巻マスターキット』として、葉巻、カッター、マッチ、保存ケース、さらには『葉巻マスターDVD』という教材をパッケージにして販売する。

そうすると商品を販売するのではなく、お客様が『かっこよく葉巻をふかすチョイ悪オヤジ』になるまでのトータルな冒険を販売することができる。

利益もガッツリ取れる、これビジネスモデルなり。

コンバージョンアップに悩む多くの人が、デザインだ、キャッチだ、写真のクオリティだと、誰もがA面に気をとられがちな中で、B面戦略で結果を出している会社がある。

モバイルのスクロールや画面切り替わりのストレスからくるカゴ落ち対策をサクサクflashで解消、コンバージョンを上げているのだ。

システムだけ売ってもうま味がないからと、無料でシステムを使わせて、広告のハンドリングを既存代理店からシフトしてもらう。

携帯機種無料で通話料で利益を出す2ステップで非常に賢い戦略だ。

プロゴルファー遠藤氏は、ゴルフ練習場でインバウンド需要ではなく、エグゼクティブ層を狙って出張レッスンを行っているという。

しかも、出張先はゴルフバーも多く、富裕層の社員や彼女まで取り込めると、これもまたパッケージ化ではないだろうか。

体内計算機を『掛け算』にして効率化を考えてみよう。

※一年ぶりの親子ゴルフ大会にパッケージ参加。

投稿者 Kenkou : 09:50 | トラックバック
2010年08月03日
■グルーポンKSF

グルーポン事業参入についての所見をお伝えしておこう。

前にも申し上げたが、グルーポン参入には『デパート型』『専門店型』『地域店型』を考える必要がある。
【デパート型】
あらゆる商材を扱う上で、どうやってコンテンツを獲得するか、特長が出しにくいので魅力ある商材を探せなければユーザーに飽きられてしまう。

ユーザー獲得においても、グルーポンが乱立したら、ツイッター、SNS集客は確実に鈍化する、資本や顧客資産なき参入、特にSEO能力がなければ破綻は必然となる。

【専門店型】
専門特化しても、やはり既存客資産があり、魅力あるコンテンツ(商材)を投入し続けられなければならないが、出展を説得できる営業力があれば資産なくとも成功できるだろう。

【地域店型】
低資本、資産なき参入で一番成功確率が高いだろう。商材獲得も効率的であり、何と言っても口コミが伝染しやすいため、デファクトスタンダードになれば、二番煎じが追い付けなくなる。

特に、生活と勤務が同じ地域は最も狙い目であり、デファクトスタンダードになりやすい。

次にどんな商材で参入するかだが、『店舗商材』『通販商材』『季節商材』に分けられる。

出展者からしてみれば、50~60%offのうえ更にグルーポン側にマージンを取られ低利益な訳だから、割引クーポンをキッカケにその商品やお店を知り、継続顧客になってくれるか否かがKSFとなる。

ユーザーが一度購入した出展商材を継続すれば、出展者もグルーポンを継続する。永遠に営業が出展商材を集め続けなければならないスキームは、死んでいるも同然の状態である。

さて、グルーポン参入において一番気になるのは、

※どうやってユーザーアクセスを集めるか。

※どうやって商材を集めるか。

黎明期なら出展者もユーザーも『twitter』『Facebook』『mixi』などのグルーポンマニアで賄えるだろうが、レッドオーシャン化すれば、やはりロングテール、アフィリエイトなどの総合力勝負となる。

現状は、顧客ピラミッドの上部でデジタル感覚に長けた出展者だろうが、組合やフリペとアライアンスして、潜在層を取り込むルートを作れれば大きい。

最後に、価格競争力について。

リクルート『ポンパレード』は、他のマージン相場が50%の現状、小賢しいハエを振り払うが如く、20%という競争力で参入した。

これは、日本では50%スキームの崩壊を意味しており、僅か20%の利益で『出展者』『ユーザーアクセス』『サーバー』などの費用を賄えなければ、必然的に淘汰されるだろう。

タイムアップ前にアクセスが集中するスキームなため、低容量サーバーなグルーポンはしょっちゅうダウンしていることも付け加えておく。

色々と書いてみたが、私見だが参入時期は『今』である。

我々はアグリゲーションと地域型で参入予定、『地域名 クーポン』『地域名 割引クーポン』でテールを固めながら・・・。

検討を祈る!

投稿者 Kenkou : 11:02 | トラックバック