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2009年06月26日
■方法需要【林順之亮日記】

『とは』検索をしたことがない人はいないだろう。

ネット検索では、自分が探し求める情報にたどり着くために様々なキーワードを入力するのだが、その中にブルーオーシャン(お宝)なワードがある。

『●●とは』で検索すると『Wikipedia』や『はてな』が上位にヒットし、膨大な需要を取り込んでいるのだ。

『育て方』は『花 育て方』『犬 育て方』、ロングテールだと『バラ 育て方』『トイプードル 育て方』と横展開ができるペット用品、ガーデニング用品にとってお宝ワード。

『なるには』は『ソムリエになるには』『ヘルパーになるには』など、習い事、専修学校などにお宝ワードである。

『作り方』なら料理や日曜大工など、『選び方』ならスクール、保険、『方法』なら何でも需要があるのだ。

母数が少ない、課金方法が微妙などの理由で【取り方】【成り方】【治し方】【焼き方】【食べ方、飲み方、茹で方】【結び方】【飼い方】【しつけ方】は使えないことになる。

この方法需要に答えるコンテンツをロングテール展開し、解消コンテンツ(オススメ商材)で課金するモデルは非常に有効なビジネスモデルだ。

近所にオープンしたそろばん教室、懐かしい昭和を感じさせる佇まいだが、どうか口コミで生徒が集まることを祈りたい。
そろばん教室

投稿者 Kenkou : 18:40 | トラックバック
2009年06月24日
■父の日【林順之亮日記】

息子からの手紙

息子はご覧の通り絵心ゼロ、美才はないようだ。

彼女は高校ゴルフ連盟関東大会優勝者で、腕前はスクラッチプレーヤー、高校2年生である。


動画が表示されない方はコチラから

中学2年生でゴルフを本格始動、ドライバーの平均飛距離230yd、7鉄で140yd、試合でアンダーを出すレベル、下手なコースならクラチャンだ。オジサン達は握ったら痛い目にあうだろう。

息子が通うハイランドセンターは、内藤雄二ツアープロコーチを慕うプロや卵が多数腕を磨いており、世界で通用するメソッドがあるのだ。

週1回で2時間、ミニコース(7ホール)のラウンド後レンジでプロが指導、これで月謝は9千円とボランティア価格、100人以上の入会待ちらしい。

息子は140センチ、ドライバー飛距離は180yd、腕前は100前後、まだまだゴルフにはならないが、あと3年程でスクラッチ勝負が出来そうだ。

『父の日』の手紙、息子にはゴルフしか私の印象がないようだ(笑)


※熟々結婚式の引き出物の中に、『ほっこり』した家庭を築きたいと願いを込めたほっこりという焼き菓子が入っていたそうだが、肉女に『ほっこり』は無理だと思う。

投稿者 Kenkou : 17:33 | トラックバック
2009年06月18日
■情報商材【林順之亮日記】

SEM市場の常連である情報商材、こんなもの買うヤツがいるのかぁ?と思うそこのあなた、考えを改めたほうがよい。

アンダーグラウンドであるネットの世界では、このキャッチコピー縦スクロールのLPが最も高いCVRを誇るのである。

この情報商材には、マーケティングのエッセンスがふんだんに盛り込まれており、読み進めるほどに自分の購買意欲が『欲しいっ』と変化していくことが分かる。

情報商材LPを読んだ後に、物販LPを読む(見る)と、読み進めるごとに購買意欲に大きな変化が起こりにくいことに気づくはず。

つまり、人間は『見る』より『読む』ほうが納得してしまうのだ。

マーケティングの本質は、『そのうち』買う8割の客より、『今すぐ』買う2割の客に焦点を当てればよいのだ。

例えばバッティングでフォークを捨ててストレート狙いだけに絞るように、『糖尿病食事』のノウハウが書かれた情報商材なら、『予防客』を捨て『治療客』に読んで欲しいと訴求すればよい。

http://www.adandweb.com/teachmat/copy7h.html(マーケティングノウハウ)

http://www.tonyo-kokufuku.com/(糖尿病 食事療法)

http://offshore-profit.net/golf/(ゴルフスイング)

http://yumerita.com/dream/(アフィリエイト)

http://www.3cup-bustup.com/(バストアップ)

http://www.baby-mati.com/top.html(不妊対策)

http://www.slimtaikei.com/top.html(ダイエット)

http://www.soft-hanbai.com/top/(FX)

http://www.1endog.net/(ペットしつけ)

http://sokugoukaku.com/top/(合格)

この情報商材から、Webライティングの本質が見えてるのだ。

今一番興味津々なのはコレ♪
http://www.invside.com/1fuufu.html

投稿者 Kenkou : 14:57 | トラックバック
2009年06月16日
■金儲け【林順之亮日記】

新宿、渋谷、銀座など、日本最大の街で買い物するより、最近ネットオークションのほうが楽しい。

全国津々浦々から出品された商品は、リアル店舗より確実に安く、特にレア物発掘がたまらないのだ。

一番ハマっているのが『ebay』、英語ができない方のためにebayの日本語翻訳サイト『セカイモン』もある。

私はヴィンテージ製品が好きで、あれこれと落札しまくっているが、ちなみにこのゴルフバッグは1995円
ゴルフバッグ
プロトタイプのサンドウエッジは3639円
サンドウエッジ
LOUIS VUITTONバッグは19919円だ。
LOUIS VUITTONバッグ

購買前に必ずやるルーチンは、国内の定価とヤフオクの相場を調べ、半値近いものを落札、っていうか殆ど半値近いかそれ以下。

私が落札した商品全てを日本相場で売却すれば、送料を差し引いたとしても、直ぐに数十万円の稼ぎになるだろう。楽勝な金儲けってまだまだあるんだね。

(よゐこの皆さん、決して真似しないでね♪)

健康美容EXPOも早く英語版を完成させ、クライアントにたくさん海外製品を仕入れてもらい儲けて欲しいものだ。

投稿者 Kenkou : 14:58 | トラックバック
2009年06月09日
■コンバージョン

ホームページ開発において最も留意すべき点は、『デザイン』でも『コピー』でも『プログラム』でも『コーディング』でもなく、【コンバージョン(成約率)】だ。

マーケティングリテラシーの低いWeb担当者にホームページ制作を依頼すると、見た目にキレイな、適当に配置された教科書通りのサイトが完成する。

もちろんSEOリテラシーも低く閑古鳥が鳴くか、アクセスを無理(有料)で集めても笊(ザル)になるのだ。

コンバージョンは打率と同じで、せっかく苦労して集客したのだから、強打者サイトにしてからアクセスを集めるのが鉄則。

複数の商材があるなら、参入障壁の低い絶対に塁に出てくれるイチローのような商材でLPを作るべきである。

LP(ランディングページ)のビフォーアフターを見て欲しい。

【before】
http://yamano-academy.com/old20090120recruitment.html 

【after】
http://yamano-academy.com/
『ステーキを売るなシズルを売れ』の言葉通り、学校を売らず学園生活を売った。同じ内容を訴求するにしても、表現方法が異なれば数倍のCVRとなる事例だ。

よくリスティング担当者に『獲得単価範囲内だから』と、適当なLPを作ってリスティングに予算を突っ込んでいるケースがある。

これは現在入札しているキーワードだけで採算が合っているだけで、該当キーワード全てではない。LPのコンバージョンが上がれば、入札可能なキーワードも増え売上拡大するのだ。


コンバージョンがあがれば、何をやっても上手くいくというわけである。

横浜中華街の裏路地にある『水餃子』の山東、味にインパクトなき他店とは違い、古き佇まいにして異彩を放っていた。まさに高コンバージョンであった。

山東
山東 水餃子
山東 店内

投稿者 Kenkou : 11:55 | トラックバック
2009年06月08日
■石橋【林順之亮日記】

私はあまり『石橋』を叩かない性格につき『即やる派』である。

17才の冬、トラック野郎御用達の『ちゃんぽん』が食べたくて、夜9時から100キロも離れた店にバイクを走らせた。

バブルの頃、バーキンバッグがブームと知り、思い立ったようにパリに飛びバーキン(40万円)をたくさん購入、質屋やヤフオクで数百万円差益を得た。

ビッグ3破綻の速報が流れた翌日に海外株を購入、公的資金投入速報の数日後に売却、かなりの差益を得た。結局GMには公的資金は投入されず、前後最大の経営破綻となる。

今回の不況でも、円が84円まで下がった日に有り金全部韓国ウォンに替えた。

昨日どうしても初鰹を食べたくて、1000円高速で大渋滞の中、勝浦にカツオ定食を食べ、帰りに『びわ狩り』でデッカイ3Lサイズを堪能した。

初鰹
びわ

さて、石橋って叩かないことで利益を得られたり、叩くことで損を防げたりするが、私は確率論的に『石橋は叩かないほうが得』だと思う。

リスクを負わない道を選択すること自体、それはチャンスを得られないというリスクを負ってるんだよね。

石橋はね、渡りたいと強く感じているほど、その時点でもう崩れたりはしないんだよ。【じゅんのすけ】

※最近ブームの『おめでた婚』これも石橋を叩かないメリット!?

投稿者 Kenkou : 09:46 | トラックバック
2009年06月05日
■水平思考【林順之亮日記】

ネット長者と持て囃されている方々に対して『持って生まれた天才』と思っている人は多い。

しかし、『ショッピングモール』『メルマガ広告』『アフィリエイト』『SNS』etc、すべてネット先進国の【パクり】である。

最近ではネットのビジネスモデルも出揃った感があるが、モバイルコンテンツは日本が世界を牽引しているし、PCも現存するスキームがすべて成功している訳でもない。

ここで考えて欲しいのは『水平思考』、既にリアルで成り立っている商いを少しだけ修正すればいくらでもビジネスチャンスがある。違った角度から考える発想法である。

短命ビジネスには失敗するパターンが2つある。ひとつは『スキーム自体が脆弱』次に『スキームはよいが、技術や資本が伴わない』というパターン。

言うまでもなく前者は救いようがないが、後者は不足スキルを補完する、他のスキームと掛け合わせシナジー効果を出す、ネットからリアルに戻し採算ラインに乗せるなど様々な手法がある。

リアルで成り立っている、同レベル、近い文化の国でで成り立っている、やって見なければ判らないスキームと比較すると遥かに低リスクではないだろうか。

さて、現在弊社が取り組んでいるスクラップ&ビルドは、『地域資源IT再生スキーム』である。

換金アイデアがなく眠っている行政の資源をITで新たなスキームに組み換え、行政は労さずして新たな利益を得て、弊社は行政の信頼の上で事業を展開するというもの。

皆さんも、『イチゴは赤い』という先入観を捨て、水平思考で自身のリソース以外の材料を視野に入れると、もっと骨太なスキームが完成するのでは?
いちご

投稿者 Kenkou : 18:50 | トラックバック
2009年06月03日
■マニュアル星人【林順之亮日記】

いつものゴルフ練習場。料金は残高の範囲で収まるのに『ポイントはご利用ですか?』と毎回聞くアルバイトの子に1度ニコニコ顔で聞いてみた。

『残高で精算可能なんだから、ポイント関係ないっしょ』
愚問であることを告知。

3週間後にその女の子、また支払いは残高で支払える範囲、『ポイントはご利用ですか?』

オ・マ・エ・ハ・ウ・チ・ュ・ウ・ジ・ン・カ(笑)
入社時は皆マニュアルからスタートするにしても、何故マニュアル星人のままな人とオートマチックな人に別れるのだろうか。

マニュアル星人を見ていると、咀嚼(物事の意味を整理し理解する)する習慣がないようだ。

見込みありそうな新人に『どうすれば様々なビジネスモデルを発想できるようになるのか』と聞かれた。

ゴルフなら、上級ティーチングプロについて、5~10年間で10~50万球打てば、素養ある人ならスクラッチプレーヤーになれる。

なぜ御徒町が宝石の町なのか、なぜあれだけ沢山の店が共存できるのか?

なぜ大森が海苔の町なのか?大森では海苔が取れないのになぜ海苔の町大森として成り立っているのか?

この成り立っている仕組みをネットでモバイルで具現化したら?ポータルなら、SNSなら、ECならどうなのか?

これらの情報を歯を磨きながらも日々インプット、自社リソースに結びつくか『ニューロン』を動かす。この繰り返しは、練習したものを実戦で使うスポーツの上達と同じ。

物事を咀嚼し、目の前にある様々な出来事を効率よくこなし、高い生産性の対価として、豊かな生活をもたらすため、日夜マニュアル星人撲滅に取り組んでいきたい(シュワッチュ♪)

投稿者 Kenkou : 10:24 | トラックバック
2009年06月01日
■感性【林順之亮日記】

私は、和の中に洋がバランスよく配合されているものに惹かれる傾向がある。

【比嘉愛未】

沖縄出身のこの女優、見事に和の中に洋がある。

【ジャガー】

イギリス王室車だけに、なぜか和を感じて好きな車だ。

【Macbook】

どのメーカーも太刀打ち出来ないフォルム。デザイナーの心を掴んで放さない。

【ウルトラマン】

これは逆で洋の中に和。

【コカ・コーラ】
これも洋なのに和を感じる。

面接をしていると『残業』について神経質に聞いてくる人がいるが、これって『残業したくない』の同義語に聞こえるため、私の感性ではあり得ない。

大勢に向かって喋っているのに、後ろに聞こえない小声で喋る人(前に出て喋る意味ないし)。

大阪のクラブではその場で金は取らず請求書を送る。西日本には損をして得をする感性の人が多い気がする。

ある女性が言っていた。私が結婚を決断する理由は、その方の人生で『その人の最後の記憶になりたい』と思った時だと。なんて素敵な感性なのだろう。

投稿者 Kenkou : 19:20 | トラックバック