『エモい』エロいとキモいで『エモい』ではなく、「エモーショナル」のエモいである。
エモーショナルマーケティングは、コピーライティングなど、広告物を制作するうえで非常に重要な要素と考えている。
クライアントの商材を見込み客に魅力的に見せるため、以下のような質問をするのだが、大抵のクライアントは文字が埋まらない。
これが埋まらない商材は売りにくい、というか売れない。
つまり、商材開発をするうえで、これら見込み客から見たベネフィットが得られない商材は、はっきりいって「うんこ」である。
何故その商材を開発したのか？
商材に対する情熱はあるか？
見込み客に一番伝えたいことは？
理想のターゲット層（年齢、性別、職業、ｅｔｃ）は？
商材の特徴と購入者のメリットは？
客観的に見た商材のメリットは？
客観的に見た商材のデメリットは？
見込み客が商材を買わない場合のデメリットは？
著名人、権威者からの推薦はあるか？
なぜ、その価格なのか？
競合商材の中で一番有名な商材名、企業名は？
上記競合商材と比較して、自社商材を買いたいと思うか？Ｙｅｓの場合その理由は？
商材を購入することで、商材以外に得られるメリットはあるか？
見込み客リストが得られた場合の営業手法は？
自社で一番ヒットしている商材は何で、何故ヒットしたのか？
この商材を購入した客の購入の理由は何か？（客声）
これらの項目を埋めて初めて「エモい」訴求物が出来るのだ。
１２年前と比べ、巷の情報量は６３７倍とウチの編集長が言っていたが、それだけの情報量の中から、見込み客が光る商材を見つけ出すのも一苦労だが、販売する担当者からしてみれば、何故「うんこ」売らなきゃならねぇんだ！って気持ちになるだろう。
コピペして、質問を埋めてみなはれ。「うんこ」かどうかわかるから。
点滴射ちながらのブログにつき、失言をお許し下さい。
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