2008年08月08日
■デパート思考【林順之亮日記】
自社の商品だけを売るのは難しい、『大変』というか『非効率』である。
客に1～10番の商品を並べて、5番の商品だけを売ろうとすれば、客は他と比較をするため、押せば押すほど逃げたくなるからだ。
しかし、1～10番の商品を並べて、この中でどれが買いたいですか？と選択肢を与えれば、販売は楽になり売り手にストレスがない。
もっと簡単な方法は、1～10番の商品を並べて、5番が一番オススメですよと、選択する苦痛を排除してあげる方法が、最も理想的なデパート思考販売法なのだ。
そのブランドを愛して止まないというステータスブランドを築き上げられる確率は1千万分の1かも知れない。
なのにステータスブランドを夢見て、自社商品だけを売ろうとするため、ストレス手法となる。
更にストレスの原因を追求せず、暑苦しいマネージメントを展開し、負のスパイラルに陥っていく。
匿名性が高いインターネットには犯罪が起こったりもするが、デパート思考な賢者が活用すれば、素晴らしい功績を残すことができるのに。
投稿者 Kenkou : 2008年08月08日 10:46
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