2007年08月08日
■LPO対策【林順之亮日記】
明日、表題についてのセミナーを行う。
(LPO=ランディング・ページ・オプティマイゼーション)とは、ユーザーがファーストコンタクトするページの、コンバージョン(購買率)効率向上の対策である。
LPO対策なき訴求ページにアクセスを集めるのは、スッピンでお見合いパーティーに出るようなもの。
ザルに水を注いでいることに気付かないまま、誘因媒体が悪いと悩む。
ステーキを売って、シズルを売らない、まさに本末転倒な話である。
この場合、商品(ステーキ)を訴求することしか頭になく、体験(シズル)を売る思考がないのだ。
商品訴求により「売りたいあなた(メーカー)の言い分は解った」「で、実際に買った人の声はどうなの？」「あなた(メーカー)のいう効果を裏付ける根拠はあるの？」というユーザーの本音。
シズル(体験)とは、第三者評価であり、このユーザーが納得できる材料を、製品開発コストに組み込んでから、マーケッティングを始めるべきだろう。
悲惨なランディングページに、1クリック数百円というリスティング広告を投下しているそこのあなた、ユーザー目線で、自分が欲しいと思うランディングページと、そう思わないページを比べてみるとよい。
見えていなかった景色が見えてくる筈だから。
投稿者 Kenkou : 2007年08月08日 15:17
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