2007年07月26日
■MDマーケッティング【林順之亮日記】
MD=マーチャンダイジングマーケッティングとは、売場展開を視野に入れた卸し提案である。
インターネットで売れたからといって、説明スペースの限られた店頭で、同じ訴求が可能な訳ではない。
バイヤーの頭の中は、どう展開し、どう売るかをイメージするのだが、そのような思考はお構いなしで、卸せば勝ち思考のサプライヤがいる。
これは、消費者に訴求するための購買理由作りと同様、メーカー営業マンの人件費が無駄になり、非常に非効率なことなのだ。
メーカーさん、聞いて欲しいことがある。
直販しか考えていないメーカーさんも、売れなければ小売りの販売力を結果使うことになるのだから、製品開発の段階で、MDマーケッティングまで思考し、工程に組み込むべきである。
ゴルフ練習場で、スウィングプレーンが外れたまま、時間とお金と体力をドブに捨てている人を見て、これ以上に不幸なことはないと、あるプロゴルファーが言っていたが、それ以上に不幸なことだと思う。
ハンズやソニプラで、この棚はこの会社と、お墨付きを貰っている凄腕サプライヤは、MDマーケッティングを実戦し続けているのだ。
投稿者 Kenkou : 2007年07月26日 19:01
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