2007年02月09日
■第三者訴求を導入せよ【林順之亮日記】
皆さんは、アットコスメというサイトをご存知だろうか。
国内最大の化粧品クチコミサイトで、その威力はどんな広告も凌駕する。
同サイトの売れ筋ランキングは、他のポータルとは違い、ニッチな商材が、各カテゴリの上位に並ぶ。
実際に消費者が使って良いとする口コミが、数えきれない程書き込まれている。
ここで上位にランキングしている商品の書き込みを見たユーザーが購入、更に書き込みが促進され、ポジティブスパイラルが起こるのだ。
アットコスメで上位にランクされる商品には特徴がある。
それは、平均的に優れたゼネラリスト商品より、何か尖んがった特徴のある商品が評価されている。
さて、この化粧水、弊社女子社員が「この化粧水、保湿しか出来ません」と、アトピーでスキンケアが必要な私にプレゼントしてくれた。
保湿力しかありません。
「しか」、実に魅力的な言葉であり、そのままキャッチコピーに使ってもよいくらいだ。
保湿力が高いと聞くと、オイリーなベタつきを想像するだろうが、サッパリした薄い膜がガードする感じ。
エビデンスもあり、価格も安いため、この化粧水絶対「買い」である。
私なら、アットコスメ口コミ促進キャンペーンなどの戦略で、上位ランキング入りを果たし、「アットコスメ総合第●位」という金看板を得て、ブランドを確立する。
投稿者 Kenkou : 2007年02月09日 17:01
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