健康美容ビジネス日記【健康美容EXPO】

サプリメントには、「衝動買い」が起こりにくい。

殆どの客は、何らかの購買理由があり、売り場に足を運ぶ。

ついで買いがあるとしても、「あるあるで放送された！」というPOPを見て、その視聴者が「思いだし買い」をする程度だ。

さて、この「購買理由」を喚起させる薬理作用の啓蒙は、売り場だけでなく、業界全体の課題と言えるだろう。

今までは、TVに相乗りするだけで売上が上がったが、その殆どが特定成分の訴求だった。

そのために、単一成分だけを摂取し、消費者が体感を得られず、短命という悪循環だったのではないだろうか。

栄養学に基づき、６大栄養素であるベースサプリメント(ビタミン、ミネラル、カルシウム、ファイバー、レシチン、EPA)の訴求+オプショナルサプリメントの摂取法を啓蒙をすれば、必ず効果を体感できるはず。

その上で、各成分の薬理作用表を配布し、縦軸に効能、横軸に100成分の表に、☆マークを入れたものを啓蒙するなど、消費者に包括的啓蒙を促進すべきである。