健康美容ビジネス日記【健康美容EXPO】

ある健康食品会社が、クリックすればポイントが貯まる仕組みのプレゼントサイトで、メール広告を400万円かけてみたらしい。

結果、購買はゼロ。

広告代理店の殺し文句は、「わずか0.1円で数百万人に訴求出来ます。これだけよい商品なのだから、かなり反響があるはずです。」
反響などあるはずがない。
これらのユーザーは、クリックしてポイントを稼ぐことしか眼中になく、同様の商品など星の数ほど見ているのだ。

通販雑誌やサイトを見る時は、「何かよい商品あるかなぁ～♪」というスイッチを入れて見ている。

それと比較して、「さっさとクリックしてポイントを稼ごう！」と、同じスイッチでも全然違う。

セグメンテーションなき広告に、のせられないよう気をつけた方がよい。

ちなみに、ネット広告にお金を使う前に、言っておきたいことがある。

●サイトコンバージョンレートを上げる。
●購買理由を訴求する。
●定着(継続)率を上げる。
これを先に対処しないと、どんな広告も無駄になる。