2006年06月03日
ヘルスビューティーTV
■■順之亮日記■■
ヘルスビューティーTV
300近いブース出展による健康食品原料展「ifia-JAPAN 2006」が、東京ビッグサイトにて開催された。
新素材の発表、既存成分で新たな研究による機能が、至るところで発表されていた。
その数も100セミナーと凄かった。
まぁ説得商材なのだから当然だろうが、いつも会場で感じることがある。
それは、限られた受動客に対して行われているということ。
BtoBの場合、C向けと比較すると、能動客への商談の方が圧倒的に高い。
つまり、C向けなら受動客が衝動買いをする確率が高いが、企業の場合は個人の判断にはならないからだ。
これら周知のエビデンスがあるにも関わらず、セミナーは通年商品ではないため、気がつけば終わっていたなどよくある話である。
これらを解消するため、会場でセミナー撮影し、ネットでダウンロード販売を行えば、能動的なBにセミナーを訴求できる。
しかも、見たい時に即、ダウンロードなので又伝えにならず、社内関係者全員に確実な訴求が可能なのだ。
弊社では、「ヘルスビューティーTV」への、セミナー映像の出展者を募集しています。
お問い合わせはこちら。
info@e-expo.net
投稿者 Kenkou : 2006年06月03日 14:37
