健康美容ビジネス日記【健康美容EXPO】

■■林順之亮日記■■

健康美容業界では、企業規模が大きい程、薬事法が足枷になってくる。
最近のマイブームで「ロングテール」を連呼している私だが、ニッチな検索キーワードを探していると、薬事法に抵触しないスキームを発見したりする。

「1疾病ワード広告掲載」⇒「2薬効あきらか食品販売サイト」⇒「3個人情報取得」⇒「4同成分健康食品訴求メール」
2であきらか食品の効能訴求は一切行わない。だからオーバーチュアの審査も問題ない。
3の特定疾患者情報を取得後、4で効能訴求なく、健康食品訴求を行う。

効能訴求なく売れるはずがないと思っているかも知れないが、疾患者の情報取得能力や選球眼は、健常者の比ではない。

いずれにせよ、これらの訴求は、エビデンスのある適正価格の製品だけにして欲しい。
このマーケッティングは、医薬品通販とも連動できることもつけ加えておきたい。