健康美容ビジネス日記【健康美容EXPO】

■■順之亮日記■■

パレートの法則を知っていますか？

80対20の法則とも呼ばれており、売上の80%は20%の顧客によるという定説だ。

例えば、お勧めの書籍なら平積みされるため当然、売上があがり、売れないものは店頭から消える。
レンタルビデオなら新作コーナーに集中するという具合に頷ける話だ。

インターネット通販の世界で、この定説が崩れてきているというのだ。

つまり、80%の今まで売れなかったマイナー商品が売れ続けていく現象が起こっているのだ。

この現象のことがロングテール化と呼ばれており、ネット最大手書店アマゾンドットコムでも同様の状況らしい。

考えれば答えは簡単である。
スペースがいらない、様々な瞬間需要に検索エンジンがマッチングしてくれるからだ。

他にない品を揃え、検索需要「アドワーズ」、「オーバーチュア」とマッチングさせればいいのだ。

健康ビジネスEXPOもロングテール便乗スキームで、バイヤーの瞬間需要に対応できるよう、年間低額掲載にしている。

今この瞬間に起こっている見落とされがちなニーズは、実は膨大な数なのだろう。