健康美容ビジネス日記【健康美容EXPO】

「あの～、○○ありませんかぁ～？」

週2回程のペースで、いかにも主婦っぽいおばちゃんから、目当ての商品がないと言われると、仕入担当者も需要があるものと思い込み、該当製品を仕入れてしまう。

人呼んで「Ｄｏおばさん♪」

クライアント企業の商品説明研修を受け、その商品のメリットを何通りもの話法で口コミするおばちゃん集団だ。

この集団を束ねる会社がある。某大手化粧品メーカーは同手法を使い、あらかじめ口コミを拡大させてからＣＭという組み合わせで、今や高級化粧品の代名詞へと成長した。

マルチレベルマーケティングは、インセンティブという利害でモチベートされ、消耗商材販売において確立された手法とされている。

20名の口コミおばちゃんが20人に一次アプローチ、合計400人に口コミする。さらにその400人が家族に口コミする。

それらが数倍になり数千人となれば、あながち効果も馬鹿にならないという訳だ。

低認知商材、高額商材のマーケティングで、やみくもに広告費を投入し効果を得られずに頭を擡げている方、頷いている場合ではないかも。