事例1
製造・販売メーカー。
取り扱い製品は多数ある。インターネットでサプリメントを一般消費者に売りたい
企業紹介サイトと販売サイトを運営｡
企業紹介サイトから販売サイトへリンクしている｡
■企業紹介サイト･販売サイト
｢コエンザイムQ10｣などの成分名で上位表示されない｡(上位表示対策を行っても､1サイトで複数の商品を扱っているため､各成分名での上位表示は困難)
■販売サイト
｢何を買って欲しいのか｣｢誰に買って欲しいのか｣が､分からない｡
■キーワードの決定
ヒアリングや各種ツールでの分析から、キーワードは「コエンザイムQ10」に決定。「コエンザイムＱ10」のサプリメントを売り、ファンを増やし、他の商品を買ってもらう。
- 第3者的立場の「コエンザイムQ10情報サイト」を成分名で上位表示し見込み客を誘引
- 「コエンザイムQ10情報サイト」で商品の効果効能や製品情報など見込み客が欲しい情報を提供
- 「コエンザイムQ10情報サイト」から「販売サイト」へ見込み客を誘導
- 「販売サイト」で売る
■｢情報サイト｣を新規製作
第三者的立場の情報サイトにすることで､売り込み臭をなくし信頼を得る｡コエンザイムQ10との出会いから､効果効能･製品情報など､コエンザイムQ10を買うであろう方が欲しい情報をストーリー仕立てで見せる｡
その上で製品比較をし､製品選びで困っている方のかわりに選んであげる｡
■｢情報サイト｣を上位表示
キーワード｢コエンザイムQ10｣で検索エンジン上位表示をし､見込み客を誘引｡各ページごとに｢コエンザイムQ10 効果｣｢コエンザイムQ10 サプリメント｣など､サブキーワードを設定し､よりピンポイントで誘引する｡
■｢販売サイト｣を修正
何を誰に買って欲しいのか､すぐに分かるように修正し､お客様の声などで｢売れてる感｣を徹底的にアピールする｡
■A社の企業紹介サイトは残し､代理店開拓など別の目的に使う｡
